| 家教机构适合自身需求是关键 |
主持人：刚才咱们谈到了广告的问题，下一个问题，是不是现在广告做的越多、做的越大的机构就是好的家教机构？家长为孩子选择家教机构，三位有什么建议？
金鑫：这个问题我觉得挺难的，因为学大现在广告做的比较多。因为学大可能在这个行业里相对来说是做的比较早的，我们可能更担负着一种责任，希望这个行业能够迅速地成长起来，也包括有越来越多的同行一块儿做这个事。学大本身的市场推广就包含了我们为行业宣传的作用。我们最近在很多地方做这个事，其实都是在说为这个行业做一些贡献。你从广告上判断好不好，大家多有自己的标准，因为我不能说学大广告做的多就说学大好，广告不是判断一个机构好坏的标准，但是可以看它从中反映的信息，看它肩负的责任，看它体现的力度，至少证明它的实力、规模，因为这也是一个选择教育机构的指标。但是可能去体验，因为同行都是有一个免费体验的过程，让大家真的体验一下，看一下之前或者是有很多朋友、亲戚的反映、口碑，这是比较重要的，看一下这个老师你是不是能够接受，你是不是觉得这个氛围适合你，他出的计划是不是能非常针对你，包括他以前的成绩，都是比较重要的标准。学大是这么看的。
贾云海：广告有两个职能。第一，它担负的是企业自身的职能，对企业的形象、品牌的宣传。另外，它也同时承担一种社会责任。所以，企业做的广告更多的确实提供了这个行业，提供给公众一种信息，为公众在选择的时候，公众在信息当中可以进行筛选。所以，我的观点是广告做的多，也应该说可以作为家长或者是学生选择的依据之一。对于学生在选择什么样的机构作为自己接受一对一辅导的依据，从这样几个方面：
第一，我不建议家长盲目跟风、盲从，我建议他首先分析孩子自身的需求点在哪儿。
第二，建议对所有的自己目标的这些机构进行一个资质的理性认证。因为毕竟这个市场，我们现在的判断还是处于一个混沌的状态。有正规的机构，还有刚刚提到的三两个老师就可以组合的机构。所以，这时家长选择的时候，机构要有一个理性的判断。
第三，在了解这两个基础上，清清楚楚知道孩子应该补的是什么，哪个阶段该补什么，这个很清楚。比如假期，孩子更多的是修养和调整时期，在这个时候对前一个学期要有一个总结，对下一个学期要有一个好的规划。在这个时候他选择，需求点应该不是同步的辅导，而是如何在学习方法上、学习状态上、心理调节上一级对下一乐器的准备当中做一些更好的积累。如果在中考、高考来临之际，我个人觉得比如说如何进行复习，如何进行考前的心理调节，如何在考试当中把自己的水平发挥出来，这是他的需求点。如果家长在不同的时期，能够很清楚地知道需求点在哪儿，对应着再去找相应的机构对他进行辅导，效果应该是非常明显的。
余立平：应该讲广告量也是比较大的，在北京经常看报纸广告的家教机构，我们分析有24—25家的样子。其中京翰在这里广告投入量不是很大，我们绝对不能排在三甲之列。在这里非常感谢学大、优胜，他们启动和教育、培养了一个市场，京翰是广告市场的分享者。
对于广告打的多的企业，我们可以认定它的资金实力比较好，家长在选择家教机构的时候，看广告是一方面，但是更主要是相信口碑。因为只有这种体验过的家长，可能对一个机构的评价会更公允一些。所以，我们对于家长的选择建议，更相信口碑，广告是一个方面。 |
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